中国石油石化商务网消息，12月份截止到6日，山东销售临沂分公司东兴路加油站实现油品销量同比增长21.7%，环比增长576%，完成指标进度的21.3%，以“双增长”实现12月份油品销量“开门红”。
当笔者采访到油站带头人朱晓露时，面对这份过硬的成绩单，她显得很淡定。“我今年和以前不一样的地方就是围绕盈利把账算细了。”朱晓露说。朱晓露说的算细账，就是围绕“提升1吨量该有多少客户”“要盈利该增加多上量”算细账、算小账，这也成了她攻坚提质增效的利器。
临沂销售东兴路加油站属于国道站，位于城区边缘，在很多人眼里这样的站固定客户一般不会很多，提量难度也会很大，但一向不服输的朱晓露可不这么认为。今年10月份，朱晓露针对一部分路过该站且没有固定加油点的“散客”车辆用油进行了细致分析，这些车辆汽油单笔加油量为30升，柴油单笔加油量大概为150升，如果每天开发成功10张卡，就能为该站日增销量近2吨。目前，该站白天值班人员有4名，她就细化目标，要求每人每天开发3张加油卡。
员工们按照这样算出来的“小目标”，在朱晓露的带领下主动走进企业找到负责人，然后，“顺藤摸瓜”开发私家车客户，集中开发注册中油好客e站APP即送电子券、不定期推送电子券等活动，引导员工办卡。
按照心中的盈利目标，朱晓露每天关注加油站的“量、价、费、利”情况，依据四个指标之间的关系，与片区党支部书记进行交流、分析、研判，制作了站内每日利润表，当班员工只要填上当班的销量，利润多少便一目了然。
依据利润情况，今年10月份，朱晓露便向公司申请了汽油满减送券和柴油加满送礼活动，汽油加满210元可获赠30元电子券，柴油加满超800元获得8—19元不等的非油代金券，此举有效提高了日均提抢次数。
做好员工激励也是朱晓露促进油站增效的有效做法，她通过每天的班前会、班后会总结，引导各班组为员工算收入账，从油非返利来算多卖出一升油、多办理一张加油卡等方面精细算账，让员工知道自己一天下来，可以有多少收入。 “不做思想的巨人，行动的矮子”。这是朱晓露心里一直信奉的一句话，这位朴实的沂蒙妹子，正以踏实的脚步，带着全站员工瞄准全年任务指标向前冲。
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