中国石油石化商务网消息，在临沂销售有一座加油站近日“很火”，它是化武路加油站被该公司员工称为“双高站”。数据显示，1月12日，该站价格到位率为95.1%，汽油纯枪9.8吨，且在近两个月以来，一直保持着高价格到位率和日均高纯枪销量。
在市场“严冬”中能保持这样的经营“火热状态”，作为带头人的站经理周振全功不可没。
“加油站要创效就要分析创效在哪里，就要在稳定客户的基础上，向每一枪油要效益”周振全说。
化武路加油站处在方圆500米就有3座社会站激烈市场“旋涡”中，一向不服输的周振全，敢于碰硬，充分分析自身站的优劣势，并将“主攻”方向瞄准了现场服务和“算账式”客户开发上，并保持高价格到位率运营。
于是，周振全就每天带领员工在加油站“造声势”，巧打“服务牌”，营造优质服务氛围。
“造声势，如何造？首先你得喊起来，让顾客感受到我们的精气神”周振全这样告诉记者。
为做好此项工作，周振全每天时常在加油站现场为员工亲自示范“怎么张口”“怎么将服务做到顾客心坎里”，比如为顾客主动开启车门、提醒顾客行车安全等这些细节服务，不但说得自然，而且还实实在在让顾客感受到。
就是凭借着这些服务细节、服务措施，让该站迅速地赢得了顾客的好口碑，用“尊享”服务赢得了市场。
能在短时间实现销量的快速提升，离不开行之有效的加油卡客户开发策略，“以卡为媒”让加油卡成为顾客享受实惠的载体，用“算账式”客户开发措施，把优惠省到顾客的“口袋里”。
为此，周振全结合当前的营销政策，从满赠送电子券、使用加油卡自助加油享“双优惠”等方面，制定了“算账式”客户开发手卡，发放给每个员工，在加油时让员工将话术从“加满吗？”改为“加满吧！”，引导顾客提高加满率。
在加油现场，经常可以看到周振全与班组员工一起，只要遇到未持卡消费的顾客，他就主动与客户交谈，了解他们周围有多少车、用什么油、身边朋友是否有车、以前经常在哪里加油等相关信息，特别是瞅准火候，适时介绍加油卡的各种优惠和便捷，让“加一箱油能省多少钱”顾客心里明明白白。
1月第一周，该站已实现新增客户卡128张，环比提高19%，客户加满率也实现环比提高10个百分点。