中国石油石化商务网消息，今年前4个月，王梓舟负责的陕西市场聚丙烯、聚苯乙烯销量达8.6万吨，同比增长72%。作为西北化工销售公司通用、专用聚丙烯两条产品线的“双料”客户经理，他一个人完成的销量，占两条产品线总销量的57%。
2018年底，陕西市场的“管辖权”划归西北化工销售，当时的市场销量为10万吨。一年后，销量翻了一番，2020年成功突破40万吨。
“陕西市场开疆拓土，王梓舟功不可没。”公司通用聚丙烯产品线经理朱堃说。回忆起两年前和王梓舟联袂跑市场的情景，朱堃便十分感慨：“周末基本都奔走在拜访客户的路上，我们跑遍了关中地区几乎所有的下游企业，整个陕西70%的橡塑客户陆续进入我们的视野。”一边调研，一边记录，王梓舟整理编制了一份陕西客户电子档案，成为所有业务人员共同的宝贝。
王梓舟到现场了解RPE60I注塑试验料的使用情况。
“谦虚、勤奋、敬业、专业！” 说起王梓舟，专用聚丙烯产品线经理张海波也不吝赞美之词，“他的销售操作具有专业人士的水准！”这种专业能力和王梓舟的金融学教育背景密切相关。近几年，国内化工品期货市场发展迅猛并深刻影响着现货市场的形态走势，从期货市场获取价格风向信息来调整销售策略，已成为众多企业的共识。王梓舟曾在大学研修过期货市场相关知识，对市场运行和内在规律有敏锐的洞察力。“除了周期性供给关系变化带来的影响之外，期货市场还存在资本的力量。”在王梓舟看来，“现代营销企业要与时俱进，主动关注和研究期货市场，让其成为能为我所用的风险管理与价格发现工具。”2020年3月末，国内疫情局部好转，市场预期升温，化工品期货价格修复，王梓舟感觉到整体大宗产品超跌后有企稳迹象，随即主动申请放缓出货，4月份市场便给出正确回应，聚丙烯无纺布纤维料引领树脂全品类开启了一波拉升行情，当月公司实现良好盈利。
王梓舟擅长用数学思维和方法来解决工作问题。“平时了解到的市场信息，汇集起来就可以转化成数据模型，从数据彼此的关联中，分析、探寻和把握市场规律。”王梓舟深谙此道。低库存、低成本和均衡销售，一直是公司倡导的营销方略。“市场波段起伏，销售节奏的把控尤为关键。何为合理的库存，我十分关心。”王梓舟说。通过对销售数据和各类信息的整理，他将各树脂品类每月的销量、价格、运费等做成表格进行对比，结合市场预判，对个别产品在价格低谷时申请增配资源。2020年4月，通过事前算赢和精准测算，他以正常需求量1.5倍的水平，加大了陕西区域流通强势产品的资源配置，为公司获得较高收益。2021年结算方式变革后，他通过梳理比对独山子石化产品在陕西和新疆区域的销售情况，通过数学矩阵找到调整两个区域产品投放量、区域间价差的合理办法，既兼顾比价又实现了高盈利。
今年年初，产品经理负责制改革，为王梓舟带来新的展示才华的机遇。他一人身兼通用、专用聚丙烯两个产品线客户经理。王梓舟认为，产品线改革提升了公司销售操作的专业化能力，产品线内部遇到问题能很快得到解决，这有助于实现产品线运行效益的最大化。
“与煤化工相比，我们没有价格优势，比拼的就是产品之外的附加服务。”王梓舟对新业态下的竞争有独到见解，“过去以客户为尊、微笑服务等手段已远远不够，现在要做的是深入客户的价值链，想方设法帮助客户用好我们的产品，实现产品效用最大化，进而形成排他性的使用偏好，达到客户自然绑定目的。”王梓舟负责的陕西客户有57家，他能做到每家每周两次电话沟通和回访。一有闲暇时间，他便深入到客户的生产现场了解情况。他协调为陕西区域管材加工企业提供稳定的资源保障，作为回馈，日丰集团增大其陕西工厂的生产订单配比，使公司T4401等管材料对该企业的销售量大幅增加，中国石油产品用量占比由25%提高到85%。
“每个人的心中都有一个属于自己的梦，梦是照亮前行道路的灯火，梦是通向成功的小径。”在公司庆祝中国共产党成立100周年的征文中，王梓舟这样写道。