中国石油石化商务网消息，对产品经销湖北销售公司总经理、党支部委员张鑫而言，在武汉为集团开疆拓路这五年，既饱尝了销售一线创业奋斗的甘苦，又顶住了新冠肺炎疫情首当其冲的考验，是他23年党龄中特别值得铭记的一段岁月。
如今，在他和支部同仁的团结带领下，湖北公司年化工产品销售量达69万吨，年营业收入达76亿元，分别是2017年的3倍和4.75倍，中央仓辐射两湖、两广、安徽和江西等市场，成品油业务和终端网络建设开局良好，成为延长石油深耕华中华南市场的主力军。
一个“老延长”的“新奋斗”
和许多同龄的延长石油人一样，张鑫从1990年大学毕业就一直在集团所属单位工作。先是在延炼干了21年，当过老师，在车间当过司水员、计量员、安全员，当过班长、工段长，后来又在办公室和延炼销售公司经过多岗位历练，2011年调至集团销售板块化工业务部门，专门从事化工产品销售。
随着集团转型发展的深入推进，化工产品体量逐年增加，市场竞争也日趋激烈。为主动开发市场、更好服务客户，产品经销公司将化工产品厂前销售模式改为区域销售模式，成立了多家区域销售公司，其中湖北公司就肩负着开拓华中、华南市场的重任。
2017年，张鑫被任命到湖北公司。“刚来时，全公司只有16个人，市场局限于武汉、广州、合肥三市，延长石油化工产品的市场认知度还不高。”如何破局，成为摆在他这个“老延长”面前的新课题。
经过认真调研、集思广益，他和班子决定从建渠道入手，以中央仓扩大市场覆盖面，方便客户就近提货。2017年4月，汕头中央仓设立，集团化工产品打入外销出口企业比较集中的粤东市场；2018年，安徽桐城中央仓开库运行，“延长大陆”的身影活跃在国内最大的塑料包装基地，产品年销量达十几万吨……之后，随着南昌、长沙、柳州、桂林等中央仓的纷纷落地，湖北公司中央仓数量由最初的两个增加到11个，有效覆盖华中、华南重要目标市场。
为实现集团效益最大化，张鑫还坚持“两条腿”走路，在稳定贸易商队伍的同时，加大终端客户开发力度，先后与业内知名的广东联塑、金发科技、金牛管业等企业建立了合作关系。今年以来，该公司继续保持与下游低压管材终端工厂的直接合作，详细了解直销客户在产品网拍、配送、支付方式及试用料等方面的需求，扩大定制化范围。截至今年6月，湖北金牛、武汉金发累计终端销量达6900余吨。
疫情当头，他果断退掉机票
对于湖北公司而言，2020年是极为特殊和困难的一年。公司驻地位于疫情重灾区武汉，较集团其他单位抗疫和业务工作难度更大、时间更紧、任务更重。
早在武汉封城前，张鑫就意识到疫情的严重性，他果断退掉返回西安的机票，即刻投入到公司防疫工作中，指导突发性传染病事件的应急处置工作，提前购买口罩、消毒剂、抗病毒药品以及体温计等防疫物资。封城期间，当地各小区实行封闭式管理，生活用品配备困难，他两次带领相关人员冒着被感染的风险，凑齐生活必需品送到员工家中，保障了员工的生活安全。
2月27日，张鑫接到陕西省国资委和集团公司通知，要求湖北公司做好陕西援鄂医疗队后勤保障工作的任务。此时正是疫情最严峻的时候，他不惧危险，不容片刻耽误，一边与援鄂医疗队总领队取得联系，一边到武汉市江汉区政府办理通行证，同时四处寻找开放超市采购物资，最后在距离江汉区几十公里外的黄陂区汉口北批发市场配齐了医疗人员的所需物资，次日一大早即送到奋战在救治危重症患者一线的医护人员手中。
疫情必须严防死守，业务更要克难而进。2020年2月，面对上游生产单位调运不畅的困境，张鑫使出浑身解数，指挥调动10个中央仓克服装卸工不足、库容不足等困难，接货榆能化、延能化聚烯烃产品4万多吨，销售聚烯烃47307.498吨，完成月度计划的207.49%。其间，由于疫情使口罩需求量大幅增加，湖北公司第一时间向延能化、榆能化建议生产口罩专用料S2040H，2020年累计销售该专用料14493吨，保证下游工厂口罩生产原料的足量供应。
与此同时，湖北公司还承担着区域内终端网建的重要任务。2020年4月8日复工复产后，张鑫立即带领市场部人员踏遍湖北、湖南、江西和安徽各个县市，跑油站、看项目、谈合作，行程达3万多公里，实地考察调研了24座加油站，22块拟建油气站建设用地，最终成功拍下武汉市四新北路加油站建设用地，目前前期手续办理已办完，现已进入施工阶段，预计年底开业，投运后将实现延长石油华中区域自有加油站零的突破。此外，该公司与蔚来能源合作的武汉规模较大的电动汽车充电站项目，也正在稳步实施中，预计年内可投入运营。
让党建和业务相得益彰
“我的父母都是党员，我自小受他们熏陶，对党很有感情，一有机会就想尽自己的绵薄之力，让党的光辉温暖照亮更多人。”张鑫说。
熟悉他的客户都知道，他最喜欢把业务交流与党建活动结合起来搞，每逢客户座谈会，党建都是保留节目。2018年桐城中央仓开库仪式上，他给每个客户代表都赠送了一本《梁家河》，每人朗诵一篇。桐城中央仓老板的父亲是一名老党员，得到消息后主动要求参会，一时传为佳话。长沙中央仓开库仪式后，他组织所有客户到韶山瞻仰伟人故居，重温入党誓词，同时请每位党员讲一个毛主席的故事，大家都深受触动。在他的带领下，公司党支部7名党员每人对口帮扶一家客户单位，党建业务一体抓、双促进，取得良好效果。
今年党史学习教育开展以来，湖北公司党支部特别邀请我省资深党史专家远程视频讲党课，让党的光辉历史入脑入心、增信力行，成为党员职工干事创业的力量之源。公司还积极为职工建立扶贫档案，向有困难党员职工提供力所能及的物质和精神帮扶，让每一个人都感受到党组织和延长石油大家庭的温暖。
2020年，张鑫被集团公司授予“优秀共产党员”称号和“党员示范岗”，湖北公司被省国资委党委授予“思想政治工作先进单位”。面对荣誉，张鑫想的更多的是责任，琢磨更多的是发展。“今年上半年我们顺利实现了‘双过半’，但下半年任务依然艰巨，湖北公司将按照集团全员营销的经营理念，攻坚克难、主动作为，全力以赴完成2021年经济目标任务，为集团高质量发展贡献力量。”